Кейс "Вывоз мусора"

Кейс по контекстной рекламе: «Вывоз мусора»

Услуга: Контекстная реклама Google Adwords.
Тематика сайта: Вывоз мусора.
Регион: Одесса.
Сайт: https://musor.od.ua/
Период работы: с июня 2017 года по текущее время.

В этом кейсе расскажу о том, как привлечь клиентов и найти заказы на вывоз мусора, а также о том, каких результатов в итоге удалось достичь.

Сам сайт изначально создавался под последующую его сдачу в аренду. После небольшого анализа и серфинга по сайтам конкурентов определился с его внешним видом: за основу была взята желто-зеленая цветовая схема с сайта «ГрузовичкоФ».

Выглядит сайт так:

Кейс "Вывоз мусора"

Основная идея, которой руководствовался при создании — сайт должен быть максимально понятным (чтобы пользователь только зайдя на него уже понимал, о чем он) и удобным для совершения звонка.

Основных блоков получилось четыре:

  1. Первый экран.
    Постарался расположить на нем все основное: название сайта, номер телефона и график работы, заголовок, краткое описание и тематическая картинка.Кейс "Вывоз мусора"
  2. Преимущества.
    Блок преимуществ в виде 2 колонок с изображениями. При составлении преимуществ учитывал все потребности целевой аудитории.Кейс "Вывоз мусора"
  3. Автопарк.
    Небольшой блок с различными видами транспорта, которые есть в наличии («Газель», «ЗИЛ», «КаМАЗ»). Для примерно 70% заказов хватает обычной Газели, но иногда требуются и более грузоподъемные машины.Кейс "Вывоз мусора"
  4. Кнопка звонка.
    Появляется только на мобильных устройствах и планшетах. Позволяет в один клик позвонить с сайта без лишнего ввода номера. Кстати, гораздо лучше, когда на кнопке написан номер телефона, вместо, например, надписи «Позвоните нам» — так как пользователь сразу видит оператора.Кейс "Вывоз мусора"

В целом, на мой взгляд получилось неплохо. Несколько раз пользователи даже отмечали при заказе, что им понравился дизайн сайта.

Далее нужно было подобрать ключевые слова. С помощью программы Key Collector подобрал максимальное количество фраз, откинул нецелевые, распределил оставшиеся по группам и составил список минус слов.

Всего получилось около 10 групп запросов, «Вывоз мусора», «Вывоз строительного мусора», «Вывоз хлама», «Вывоз мусора контейнером» и т.д. Большинство запросов в основном идут на главную страницу и вывоз строительного мусора, остальное запрашивают реже.

Кейс "Вывоз мусора"

На основе подобранных ключевых слов и преимуществ компании составил объявления. Основной упор делал на быструю подачу машины и доступную цену. Также очень важно чтобы была возможность заказа грузчиков одновременно с заказом машины, в 80% случаях если грузчиков нет, то люди просто найдут другого у кого они есть.

Кейс "Вывоз мусора"

Добавил расширения.

Кейс "Вывоз мусора"

Добавил минус-слова в аккаунт. Запросы связанные с OLX, вакансии, договора с ЖКХ и другие нецелевые.

Перед запуском рекламы настроил мониторинг работоспособности сайта, внедрил Google Analytics, связал её c Google Adwords, настроил облачную телефонию Binotel для учета звонков. С помощью телефонии и настройки переадресаций — клиент сразу понимает, что звонок идет с сайта. Также он может делать себе пометки в CRM-системе, прослушивать все звонки и видеть общую статистику.

Выглядит это примерно так (картинка с сайта Binotel):

Кейс "Вывоз мусора"

Результаты

В качестве результата — покажу данные с середины июля по середину августа, в это время наибольшего спроса на услуги, к зиме количество заказов снижается примерно наполовину.

Кликов за все время: 5 429.
CTR (процент кликабельности): 21,80 %
Средняя цена за клик: 2,61 грн.
Средняя позиция: 1,8

Кейс "Вывоз мусора"

Количество уникальных звонков: ≈ 10 в день, ≈ 300 в месяц.

Данные по звонкам с 15.07.18 по 15.08.18:

Кейс "Вывоз мусора"

Количество клиентов: ≈ 3 в день, ≈ 90 в месяц.

Стоимость услуг и оборот

Оборот: 63 000 грн
Средняя стоимость вывоза мусора ~ 700 грн.
В месяц у клиента в среднем 90 заказов.
90 заказов x 700 грн = 63 000 грн.

Ежемесячный бюджет Google Adwords: 2500-2800 грн.
Наша комиссия: $100.
Телефония и SIP-номера: 500 грн.

На каждую вложенную гривну клиент зарабатывает почти в 10 раз больше.

Если вас заинтересовал полученный результат — пишите мне или отправляйте заявку через сайт, могу настроить такую же рекламу в других городах. Для Харькова и Днепропетровска есть вот такие домены: https://musor.kh.ua/ и https://musor.dp.ua/.


Похожие статьи

Источники трафика для сайта

С какими источниками и каналами трафика я работаю, с каких из них эффективнее...

Как подключить Яндекс Метрику и Гугл Аналитикс

Узнайте, как подключить Яндекс Метрику и Google Analytics на ваш сайт. Следуя инструкции...

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Add Comment *

Name *

Email *

Website *

X